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Cómo la comercialización en línea puede servir como un impulsor de ingresos para su negocio

ingresosingresosNo es ningún secreto que a los miembros de la C-suite de su empresa no les importa la cantidad de me gusta que recibió en su último recurso compartido o el tráfico del sitio web que recibe diariamente. Lo que realmente les importa es si su inversión en marketing digital se está recuperando en términos de expandir la base de clientes e inflar las cifras de ingresos.

Los gerentes y ejecutivos quieren que sus especialistas en marketing digital presenten los resultados en números: cuántos ingresos aportó el marketing digital a la empresa en comparación con el último trimestre. Sin embargo, desafortunadamente, muchos especialistas en marketing digital no tienen ni idea de cómo utilizar el marketing online como generador de ingresos y mejorar la rentabilidad del negocio.

Para facilitar un poco las cosas a la comunidad de marketing digital, enumeramos 3 formas en que los especialistas en marketing pueden utilizar el marketing en línea para capturar más clientes potenciales y convertir esos clientes potenciales en clientes para generar ingresos para la empresa.

Ofrezca promociones y ofertas exclusivas a sus clientes en línea

Probablemente la forma más fácil de convencer a sus ejecutivos de que asignen más recursos al marketing digital es mostrarles que aumenta las ventas. Puede hacerlo ofreciendo ofertas y promociones exclusivas para sus clientes. Esto no solo aumenta sus ventas, sino que también puede ayudarlo a aumentar el alcance de su red de medios sociales, lo que a su vez lo conecta con más clientes potenciales y contribuye al resultado final de su negocio.

Ofrezca descuentos o servicios de valor agregado para que sus clientes gasten más

Debe haber encontrado sitios web de comercio electrónico que ofrecen envío gratuito por un valor de compra determinado. Esto se hace para que los clientes compren más. Puede utilizar la misma táctica para aumentar su volumen y valor de ventas. Por ejemplo, si sus clientes compran productos o servicios por valor de $50 en línea, puede ofrecerles un descuento u otros servicios de valor agregado, como envío gratuito si compran más de $75. Esto no solo mejora la cifra de ventas, sino que también establece su imagen como una empresa que valora a sus clientes.

Proporcione la información que buscan sus clientes

Recuerde que el marketing digital no solo influye en el comportamiento de compra de los usuarios online, sino también de los clientes que prefieren la experiencia de compra 'real'. Según AdWeek.com, los compradores del 81% realizan una búsqueda en línea para verificar las especificaciones y reseñas del producto antes de realizar una compra. Esto se traduce en una gran oportunidad de marketing.

Puede influir en el comportamiento de compra de estos clientes proporcionándoles la información que buscan en su sitio web de redes sociales. Esto se puede hacer compartiendo las opiniones de los clientes en sus páginas de redes sociales o presentando un producto o servicio del trabajo. De esta manera, sus posibles clientes pueden comparar fácilmente sus productos con los de sus competidores y determinar cuál se adapta mejor a sus necesidades.

Contrariamente a la suposición popular, el marketing digital no se trata solo de crear conciencia de marca y mejorar la participación del cliente. Es una herramienta de marketing útil que puede generar ingresos y más clientes a su negocio si se utiliza correctamente.