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Cómo generar clientes potenciales usando los anuncios de Facebook

Los anuncios de Facebook son una forma increíble de generar nuevas y excitantes oportunidades para tu negocio. Hay casi 2,5 mil millones de usuarios activos mensuales en Facebook en todo el mundo, lo que significa que tienes la oportunidad de llegar a una gran audiencia si juegas tus cartas publicitarias correctamente.

La otra ventaja de la Plataforma es el bajo costo potencial de la publicidad. En todas las industrias, el costo promedio por clic para los anuncios de Facebook es de $1.72. Es muy posible que una pequeña empresa obtenga grandes resultados gastando sólo 100 dólares al mes en anuncios de Facebook.

Pero la clave para aprovechar al máximo una pequeña inversión en publicidad en Facebook es crear campañas verdaderamente eficientes. Y para generar clientes potenciales usando anuncios de Facebook, tienes que dar un paso atrás y revisar todo lo que crees saber sobre la publicidad.

Reconsidere la forma en que piensa sobre la publicidad Cuando se piensa en los anuncios de prensa, televisión o radio, los medios de publicidad más tradicionales, es probable que se imagine un anuncio que vende un producto específico. Sin embargo, este mensaje enfocado en las ventas que ha funcionado por décadas en otros canales no funcionará en Facebook.

Las personas esperan que se les convenza de que se están vendiendo a través de un anuncio de televisión o radio o en los correos directos que reciben. Pero van a Facebook por una razón completamente diferente. La gente está en Facebook para construir conexiones y comunidad, no para ser comercializada. Así que su comercialización en Facebook tiene que ser menos acerca de "comprar mis cosas" y más acerca de la creación del contenido que construye la conciencia y la confianza en su marca.

Cuando la gente ve un contenido útil de su marca en sus piensos, llega a conocer y a confiar en su empresa. Usted construye el conocimiento de su marca y se convierte más en un amigo de confianza que en un comercializador agresivo y anónimo.

Empieza con un buen contenido.
Así que el punto de partida en Facebook no es con una charla de ventas, sino con contenido relevante. Para identificar los temas de contenido que resuenan con tu público objetivo, comienza con la investigación de palabras clave.

Eche un vistazo a su contenido existente y vea qué términos de búsqueda están llevando a la gente a encontrar ese contenido. Mediante la consola de búsqueda de Google, puede acceder a una lista de términos de búsqueda del mundo real que la gente utiliza para navegar por cada página de su sitio web.

Busca patrones en los tipos de consultas que conducen a tu contenido. Y busca la intención en esas consultas. Entender la intención, o el porqué, detrás del término de búsqueda de una persona puede ayudarte a crear un nuevo contenido que satisfaga las necesidades y deseos de tus clientes potenciales.

La investigación competitiva también puede ser útil en esta búsqueda. Identifique las lagunas en las ofertas de contenido de su competencia, o encuentre maneras de ampliar el contenido de éxito existente que han creado. Esa es una gran manera de darle a tu audiencia lo que quiere.

Asegúrate de que la gente adecuada lo esté mirando
¿Conoces el viejo dicho de que el árbol cae en el bosque sin que nadie lo oiga? El mismo principio se aplica a su contenido en línea. Si no hay interesados alrededor para ver sus anuncios de Facebook, no moverá la aguja y generará pistas.

Digamos que eres dueño de una empresa de mejoras para el hogar. No importa lo bueno que sea su contenido sobre la planificación de una remodelación, si sólo es visto por un grupo de inquilinos que no están en el mercado de sus servicios, bien podría tirar sus dólares de publicidad por el inodoro (recién instalado).

Cuando hayas creado un contenido significativo, irás a Facebook para compartirlo con el mundo. Empieza por compartir tu contenido de forma orgánica en la Plataforma publicándolo en tu página de Facebook. Para tus objetivos de marketing, querrás centrarte en el contenido que logre el mayor compromiso orgánico. Cuando a una parte importante de tu público actual le gusta y comenta cierto contenido, es una señal. Sabes que has encontrado algo que realmente resuena con tu público objetivo.

A partir de ahí, puedes impulsar la publicación con Facebook a través de su plataforma publicitaria. El uso de su herramienta de audiencia personalizada le permite mostrar su contenido sólo a las personas que probablemente lo encuentren relevante. Es decir, si el suyo es un negocio de remodelación, puede dirigir su gasto en publicidad a personas de ciertos vecindarios, grupos de edad, e incluso a aquellos que Facebook sabe que han comprado una casa recientemente.

Al aumentar sus publicaciones, amplía su alcance más allá de sus seguidores actuales. Y al conducir a una audiencia personalizada que se parece a sus mejores clientes actuales, se asegura de obtener el mayor retorno de su inversión publicitaria.