“La gente no compra bienes y servicios. Compran relaciones, historias y magia”.
– Seth Godin
El marketing ha evolucionado a lo largo de los años y, en su mayor parte, lo ha hecho a mejor. Lo que al principio empezó como promoción del negocio, ahora se ha transformado en la filosofía de marketing de devolver algo a las comunidades. Las empresas aprendieron que no hay nada que se fije más en la mente de un cliente que algo que tenga la capacidad de emocionarle. Así, el uso de la inspiración en el marketing empresarial empezó a tener sentido.
Hoy en día, cada vez más profesionales del marketing y líderes de opinión aprovechan nuestro deseo natural de inspirarnos. Sigue leyendo para descubrir cómo afecta la inspiración al marketing empresarial en todo el mundo.
Ayuda a conocer mejor a tu público
Uno de los mejores beneficios del uso de un poco de inspiración en marketing es que te ayuda a comprender mejor a tu público. Se trata de averiguar sus preferencias y lo que les lleva a comprar. A menudo, las empresas no son conscientes de que la mayor parte del proceso de marketing tiene lugar incluso antes de que entres en contacto con tu posible cliente.
El marketing de inspiración permite a tu empresa crear buena voluntad. Así, cuando por fin te acerques a tu cliente potencial, la tarea de convertirlo en cliente será mucho más fácil. La inspiración te permite no empujar a tus clientes a donde tú quieres que estén, sino encontrarte con ellos donde están.
Haz que tu contenido de marketing tenga sentido
Otra cosa buena del marketing inspirador es que hace que tu contenido de marketing sea más significativo. En este proceso, no te limitas a promocionar tu producto o marca, de hecho, proporcionas contenido a personas con las que quieren comprometerse.
Por ejemplo, una empresa de aerolíneas que comparte vídeos sobre guías y experiencias de viajes puede inspirar a los clientes a hacer un viaje que no habían planeado antes.
El uso de la inspiración en el marketing hace que el centro de atención de tu campaña pase de ti a tu público. En lugar de enviarles spam, les ofreces una visión de la experiencia que pueden vivir a través de tu producto.
Del mismo modo, una historia de marca sólida puede ser igualmente útil en este sentido. Una historia conmovedora tiene el poder de hacer que tus clientes potenciales se sientan emocionalmente conectados. Con inspiración, puedes motivarles y aprovechar su nostalgia, para que la inversión en tu producto tenga sentido.
Personaliza tu mensaje
Un objetivo importante del marketing inspirador es hacer que la gente se identifique con tu mensaje de marketing. El uso de la inspiración en el marketing ha ayudado a los profesionales del marketing a ver el mayor defecto de los métodos convencionales. El marketing tradicional consistía en hablar a la gente, decirle lo que tenía que comprar y bombardearla. Era contundente y evidentemente ineficaz.
Lo que cambió cuando los profesionales del marketing adoptaron un enfoque de marketing inspirador es que las empresas empezaron a interesarse por relacionarse con sus clientes potenciales. El marketing de inspiración te permite escuchar y observar a las personas a través de su presencia e interacción online. Esto permite a las empresas personalizar sus mensajes según las preferencias e intereses de su mercado objetivo.
Construye una imagen de marca más fuerte
El uso de la inspiración en marketing no se limita a los clientes. Al igual que la caridad empieza en casa, la inspiración también debe prosperar dentro de tu entidad empresarial antes de llegar a tus clientes. Cuanto más inspirados estén tus empleados, más fuerte será tu imagen de marca.
“Acércate más que nunca a tus clientes. Tan cerca que les digas lo que necesitan mucho antes de que ellos mismos se den cuenta”. – Steve Jobs
Una vez que tus clientes potenciales se dan cuenta de que tu marca les conoce mejor que ellos mismos, empiezan a valorar tu marca. Esto permite a tu empresa captar cuotas en el mercado, la mente y el corazón de tus clientes.
¡Se acabó!
La inspiración es una herramienta monumental que las empresas están aprovechando en sus campañas de marketing. Después de la felicidad, es la emoción más común que experimenta la gente a través de los anuncios.
Desde vídeos inspiradores hasta atractivas entradas de blog, las empresas están creando contenidos positivos para establecer conexiones poderosas con su público. Así que, ¡pon tu energía en crear magia que les inspire a comprar!
