Actualmente, dentro de las empresas, todavía hay muchas personas que tienen una visión poco clara sobre los beneficios de las estrategias SEO y la presencia empresarial. Existe la percepción de que no se puede medir, de que es ineficaz o de que las campañas PPC son una forma mucho más segura.
Sin embargo, esto es erróneo, y de hecho, un posicionamiento SEO bien posicionado es necesario para el éxito del SEM. Una estrategia bien pensada puede atraer a más clientes potenciales y aumentar la tasa de conversión de tu sitio web.
Sin embargo, dejar de aplicar las tácticas SEO puede representar no sólo una oportunidad perdida, sino también una importante pérdida de dinero.
Por eso hoy te contamos cinco formas en las que puede salirte muy caro ignorar el SEO.
1. Utilizar anuncios de Google o campañas PPC como sustituto del SEO
Tanto las estrategias SEO como las PPC benefician proporcionalmente al SEM. Pensar que una puede sustituir a la otra sería incoherente porque ambas se complementan y cubren áreas a las que la otra no llega.
Para entender este punto, considera un embudo de ventas online típico de una empresa; éste incluirá diferentes etapas, desde el descubrimiento hasta el interés y, finalmente, la compra. Las formas de búsqueda (palabras clave), así como los resultados esperados, serán diversos en ambos casos.
Por ejemplo, si un usuario realiza una búsqueda de “La mejor comida para perros” puede encontrarse con la siguiente situación: Aparece un anuncio de una marca, que ignora, y a continuación encuentra un resultado de búsqueda orgánico que le explica detalladamente en qué debe fijarse a la hora de tener en cuenta la salud de su mascota.
Utilizando contenidos informativos de calidad, el usuario puede convertirse en un cliente potencial, ya que se siente atraído por conocer esos productos alimenticios para perros con ingredientes de calidad. En este caso, que la marca optara por campañas SEO fue una decisión acertada.
2. No comprender a tu público objetivo
¿Hay algún límite a lo que se puede aprender de un grupo objetivo? Si has trabajado en campañas de marketing, probablemente estarás de acuerdo en que la respuesta es un rotundo no. Los intereses no son sólo las palabras clave, e incluso éstas pueden esconder diferentes intenciones o inquietudes de búsqueda.
Un SEO sólido y bien hecho será una ventana de oportunidad para conocer a tus diferentes buyer personas. Están aprendiendo sobre los temas que más les interesan y sus comportamientos de compra.
Imagina el caso de un anunciante de insecticidas, que escribe entradas sobre diversos temas en el blog de su marca. De este modo, descubre que uno de los principales intereses de los compradores es que no hagan daño a sus mascotas.
Los usuarios rara vez o nunca incluían la palabra “mascota” en sus búsquedas, pero añadieron la llamada “mascota sin daño” en las campañas de Google Ads, lo que generó un interés considerable y excelentes resultados: todo gracias a los ataques del posicionamiento web SEO.
3. No estarás protegido ante posibles cambios de algoritmo
Ha ocurrido en el pasado y sin duda volverá a ocurrir. Un cambio en el algoritmo de Google puede cambiar el escenario para muchos anunciantes en sus campañas PPC, reduciendo el tráfico o dando más espacio a la competencia.
Las estrategias para campañas SEO se caracterizan por ser una forma mucho más amplia de abarcar temas relacionados con una marca, producto o servicio. Y, aunque es cierto que el algoritmo de búsqueda orgánica también recibe cambios, una estrategia completa y bien trabajada no debería enfrentarse a problemas significativos con la evolución de los motores de búsqueda.
4. No lo tengas en cuenta al rediseñar tu sitio web
Incluso a día de hoy, muchos programas y directores de marketing no tienen en cuenta las implicaciones del SEO a la hora de crear o rediseñar un sitio web, dejando poco o ningún espacio para el desarrollo de estrategias que permitan a los sitios posicionarse como resultado de búsqueda.
Como puedes imaginar, no basta con añadir unas pocas palabras y ya está. Además, algunos formatos como JavaScript son simplemente incompatibles con la detección de palabras que utiliza Google. Se recomienda contar con el asesoramiento de expertos.
5. Dificulta la credibilidad de tu marca
Disponer de información adicional para aquellos usuarios que quieren saberlo todo para tomar una decisión informada se ha convertido en una norma del sector. Si un anunciante tiene decenas o cientos de notas, entradas de blog o artículos que le avalan como experto en un tema, el usuario empezará a desarrollar poco a poco una confianza hacia la marca.
Por el contrario, si tu sitio no ofrece nada o poca información, tu sitio web dará la impresión de ser de poca confianza. Las campañas SEO ayudan a construir relaciones sólidas con los clientes.
